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中小陶企遭遇彻底辗压?其实未必……

发布时间:2018-11-07 来源:陶瓷信息 浏览:54次

2018年,陶瓷行业负重前行,倍感压力。据中国建筑卫生陶瓷协会公布,前8个月,行业产量、营收、出口、利润均出现大幅下滑,平均每个月都有十余家规模以上陶瓷企业退出。

当然也有个别企业仍然保持着强劲增长的势头,但就行业整体而言,可以说是非常低迷,大量中小企业面对激烈的市场竞争,显得焦虑而又迷惘,处在生死的边缘。

 据统计,全国拥有生产线的陶瓷企业达1300多家,除此之外,还有几倍于此没有生产线的品牌型企业,林林总总在几千家以上。

“退潮的时候,才发现谁在裸泳。”部分大企业虽然增长乏力,但还不至于短时间内出现生存危机,而大量中小企业,由于抗风险能力差,面对订单骤减、利润下滑,首先面临着生死存亡的危机。

 重重压力之下,中小企业的出路究竟在哪里?

 首先可以肯定的是,瓷砖的装饰属性,决定了其产品、花色、品类的多样性,因此,始终会有大量中小企业存在。

从市场需求来看,消费者可以接受统一品牌、统一型号的家电,甚至卫生洁具,但在瓷砖的选择上,总想与众不同,避免“撞脸”,任何一家规模型企业也不可能完全满足消费者的需求,这就为中小企业提供了生存的空间。

 未来的行业发展,哪怕集中度再高,甚至出现一批百亿级的行业巨头,也仍然会有大量中小企业存在。中小企业只要定位准确,在细分市场术有专攻,就一定能够从大企业口中夺得一块蛋糕,而不太可能像家电、水泥、钢材、玻璃等行业一样,实现高度的集中。

 此外,陶瓷行业是一个以民营企业为主的行业,市场化程度高,竞争充分而又激烈。

大量中小企业会在寒冬来临时采取“活下来”的战略,收缩战线,减少支出,等待春天来临时再伺机而动,因此,市场上会常年保持一批既长不大,也死不掉的中小企业,它们具有敏锐的市场嗅觉和顽强的生命力,在市场的夹缝中跌宕起伏,绵延不绝。

中小企业由于规模小,调整方便灵活,如果不是资链出现大的问题,或者遭遇重大变故,不会轻易倒闭、关门,虽然难做,但终究能够找到合适的生存空间。

精装房比例的上升,使大企业获得更多的市场机会,优先分享更大的市场蛋糕。这种市场结构的变化,对中小企业和传统经销商形成的压力是非常大的,导致其市场空间进一步萎缩。

在许多人看来,精装房是对中小企业的彻底辗压,其实未必。越是精装房,同质化率越高,业主的满意程度越低,因此,精装房面临着二次装修、微改、微调的机会很多,而这样的机会,是大企业不屑于服务的,也是不可能服务的。

中小企业可利用自身专业、灵活的优势,大力抢占精装房的二次微改、微调市场,从小份额、大市场中赢得生存的机会。

中小企业更要注重创新,因为中小企业唯一能够生存的理由就是与众不同。因此,要在产品的花色、品种、品类上多下功夫,形成强差异化,甚至在某一领域,成为细分市场的冠军,而不是与龙头企业在同质化产品领域争夺市场。

大企业的优势是规模大、成本低、品牌响,中小企业的优势则是专业化,创新快、服务好,利用自己短平快的特点,在大企业所无暇顾及的范围内和空白点,甚至其薄弱环节,利用在某一细分领域的创新优势,抢夺属于自己的市场份额。

中小企业同样要注重产品品质,在品质管理上,不但要达到大企业的水平,甚至要超过大企业的水平,以更高的质量获得高端消费群体的认可和青睐。

工匠精神,在一定程度上讲,是与工业化的大规模生产相悖的,中小企业可在产品品质上精雕细琢,精益求精,慢工出细活,以超高的品质,专属的服务,柔性化生产方式,打造陶瓷行业的高端小众品牌,而不是整天想着怎么样节省成本,与大企业在产品价格上一较高低。

 此外,中小企业要加强与大企业的合作,发挥自己的专业优势,在配套、配饰、应用等领域,争取更多的机会。将自己与大企业捆绑在一起,利用大企业的平台借船出海,成为大企业、经销商、建筑师、设计师的合作伙伴,为自己争取更多的市场机会。

 现实的残酷在于,大量中小企业同质化非常严重,产品定位相对较低,质量差、价格低,靠价格战从行业一线品牌当中争夺市场份额,一遇龙头企业的降维打压,就面临着灭顶之灾。这样的企业,如果不尽快转型升级,将一定是被大企业率先淘汰出局的企业。

现实的诡吊在于,虽然大企业增长势头迅猛,一批超30亿、50亿、100亿的企业呼之欲出,但更多的则是1亿以下的中小企业,甚至以百万、千万级别新起步的企业。在佛山这个中国陶瓷业最大的品牌营销中心,周边密密匝匝拥挤着数以千计的中小企业,潮起潮落,起起伏伏,一大批中小企业不但活得安逸、滋润,甚至获得了比大企业更快的成长机会。

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